2007年07月15日

私はどうして販売外交に成功したか

フォトリーディング読書記1

【24時間以内にあった良かった事】
図書館に本を返しにいけたこと&本を借りることができたこと
まんが歴史シリーズを借りてきた。歴史の勉強をするぞ!

【題名】私はどうして販売外交に成功したのか
【著者】フランク・ベトガー
【頁数】196
【目的】販売外交に成功する方法
【時間】30分
【感想】販売成功の秘訣は「できるだけたくさんの人に面会する」ことに尽きるということがわかりま

した。そのために人間力を高め、スキルを磨き、情熱をもってセールスに当たる必要があります。

ベンジャミン・フランクリンの13項目をセールス版に替えたのがこれ。
1 情熱
2 秩序 自分自身の行動を組織的にすること
3 他人の利害関係を考える
4 質問
5 中心問題
6 沈黙 相手の話を聞くこと
7 誠実 信用を得るに値することをする
8 自分の事業に関する知識
9 正しい知識と感謝
10 微笑 幸福感
11 人の名前と顔とを記憶すること
12 サービスと将来の見込みに対する予想
13 販売を取り決める 購買行動を起こさせる

元の版は、
節約、沈黙、秩序、決意、倹約、勤勉、誠実、正義、中庸、
清潔、平静、純潔、謙遜

販売力は人間力+多少のスキルだと思います。
posted by 金時 at 19:03| フォトリーディング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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